宁夏电商产业如何突围（宁夏电商发展）

来源：【宁夏日报】

杞里香金牌主播田乐在介绍产品。

主播在盐池县狮城宁好电商网批（西部）运营基地卖货。

主播在银川市四季青冷链直播基地直播间介绍盐池滩羊。

在平罗县城关镇新建村“书记直播间”，村党支部书记邓振芳在直播带货。

狮城宁好电商基地工作人员在检验商品。

平罗网红直播间“丁大头”。

编者按

作为宁夏“六优”产业之一，我区电子商务产业规模持续增长，2023年，全区网络交易额、网络零售额分别实现1965.95亿元、345.2亿元，同比分别增长13.4%、14.7%。但放眼全国，宁夏电商产业发展还相对滞后，存在产品品牌知名度不高、产业链单一、缺乏头部主播等短板，宁夏电商产业如何突围，寻求变局之路，是亟待解决的问题。

宁夏电商发展风生水起

“直播间50元优惠券还剩最后7张，没有下单的抓紧领券下单咯……”日前，在位于银川中关村创新创业科技园基地的杞里香枸杞健康产业园直播间里，直播部负责人、金牌主播田乐熟练地介绍着纯耕系列枸杞原浆产品，场控孙辉一边操作上购物车、发优惠券、核对订单、回复网友问题等，一边和主播、网友互动，十几分钟内就有七八位网友下单。

宁夏杞里香枸杞有限责任公司直播部2019年成立，现已在天猫、唯品会、抖音、拼多多等多个平台建立了自营店铺，十几位主播每天轮番上阵直播12至18小时，“双十一”狂欢购物节时24小时不间断直播。目前，杞里香公司200多个单品中，90%通过线上销售，每天打包发货3万至5万单。公司今年一季度销售额达1.44亿元。

去年以来，我区加快传统商贸领域线上线下融合发展，推动新百连超、多多买菜、菜鲜生等智慧零售连锁企业进社区，阅彩城、怀远夜市等加快新消费场景构建，社区电商、直播电商、即时零售等新业态新模式竞相发展。与此同时，打造“开播吧，宁夏”直播季等电商节会品牌，举办网上年货节、直播助农等系列电商节会活动，全力盘活电商人才“蓄水池”。旅途（宁夏牧飒）、小李飞叨、草编哥、蜂蜜姐等实力不俗的本土网红达人和杞里香、宁羴源、华宝枸杞等优秀直播电商企业崭露头角。

在平罗，宁夏西粮粮油集团有限公司总经理丁浩楠和父亲联手创建平罗网红直播间“丁大头”，月销量突破千万元大关。在头雁引领下，周福乐、沙湖月等多家企业直播间月销量相继突破百万元，全县亚麻籽油线上销售额累计突破5000万元。平罗是全国重要的亚麻籽油产销集散地，当地依托平罗电商直播基地，提出着力发展亚麻籽油直播带货、打造“亚麻籽油香飘中国”区域电商发展案例的新思路。“我们打造了10个高标准直播间，重点面向亚麻籽油生产和流通企业提供免费入驻和运营孵化服务，形成聚合发展优势。”4月29日，平罗县电商协会相关人员告诉记者。

在盐池县电商公共服务中心，盐池滩羊肉、小杂粮、荞麦、蜂蜜等几十种当地土特产琳琅满目。“特色农产品线上销售为盐池县经济发展提供了新动力。”盐池县电商公共服务中心负责人田晓楠介绍，去年12月，盐池至榆林极速鲜航线开通运行，如今，快递到发量已突破1400万件。去年，全县网络交易额突破30亿元，同比增长45%。

“近年来，我区电商产业发展风生水起，规模持续增长，去年，全区网络交易额、网络零售额分别实现1965.95亿元、345.2亿元，同比分别增长13.4%、14.7%。”近日，自治区商务厅相关处室负责人对记者说。

打造基地培育人才

据介绍，目前，我区共有电商直播示范基地11家、电商示范基地6家，培育和建设电商产业园（电商孵化基地）49个、数字商务企业8家、国家级电商示范企业2家、网商14.7万家。“这些电商基地通过信息服务、政策协调、资源对接、技能培训、资金扶持等各种方式，为电商企业交流合作和创新发展搭建平台，同时带动了42.94万人就业。”自治区商务厅相关处室负责人说。

“我们引进福建石狮电商发展经验和理念，建成集电商、培训、供应链、仓储物流、文化创意于一体的综合电商基地，提供创业孵化、品牌打造、人才培育、直播共享、网货供应链资源等一站式服务。目前，已入驻宁夏盐池滩羊产业发展集团有限公司等电商企业50余家。”盐池县狮城宁好电商网批（西部）运营基地总经理施志雄介绍，二期项目已进入收尾阶段，建成后将容纳电商及相关配套企业100家，直接提供创业、就业岗位1000个，间接带动电商上下游产业1万人就业。

山东青年袁泮旭、河南青年肖慧慧都是在盐池县狮城宁好电商网批（西部）运营基地开启电商主播生涯的。“在这个基地，我可以免费使用直播间，基地还提供了很多其他服务。”去年，袁泮旭获得盐池县“青春赋能”电商产业基金补贴3万元和狮城宁好电商基地补贴1万元。肖慧慧说：“我在这里学到了很多电商从业人员的本领。盐池县的地域特色、营商环境、发展前景对我们这样的电商创业者吸引力很大。”

银川市加大商贸经营主体培育孵化力度，依托银川电商直播公共基地、中关村创新中心、四季青冷链直播基地，通过“电商下乡、产品上线”模式，带动兴泾镇黄牛肉、盐池滩羊、南梁枸杞、贺兰山东麓葡萄酒、芦花蟹田米等优特产品电商产业不断发展壮大，同时形成了龙头企业示范引领、新生企业追赶促进的电商产业梯队发展格局。去年，仅银川市西夏区网络交易额就达72.57亿元，同比增长3.58%；网络零售额达25亿元，同比增长3.55%；电商带动就业人数5000余人，同比增长10%。

中宁县商务和投资促进局相关负责人介绍，中宁县是区内知名的“网红经济”县，注重孵化培育本土网红，组织网红带货主播深入田间、工厂深度挖掘中宁优质农产品核心卖点；为中宁枸杞、麒麟瓜等特色农产品提供销售、寄递等服务，着力破解农产品销售难、物流难问题；建成投用15个乡村电商直播中心，引导带动群众以“直播 短视频”的形式助力当地农产品火爆“出圈”。去年，电商交易额突破130亿元，较2016年增长近4倍；网络零售额涨幅近9倍，其中，网络零售额在全区的占比始终保持在15%左右。

大战场镇是中宁县最大的扬黄灌区、最大的劳务输出镇和周边最大的农产品、畜产品集散中心。依托这一优势，大战场镇成立电商孵化中心，为本土网红配备完善的直播设施，带领他们助力乡村振兴；各村党支部把单打独斗、一盘散沙般的主播聚集起来，帮助他们在快手、抖音、淘宝、微信视频号等平台直播带货、推介促销、“吸粉”“涨粉”。

“我的粉丝有70多万人。去年，我在抖音平台销售中宁当地枸杞、西瓜、八宝茶、牛羊肉，销售额达400多万元。”大战场镇元丰村网红宁夏阿蛋哥说，目前，该村粉丝量在20万以上的乡村主播有车车姐、巴丞马小军、乡村阿瑞等10人，村里的农产品根本不愁销路。

自治区农业农村厅还通过持续推进“互联网 ”农产品出村进城工程，为宁夏农产品架设流通新平台。去年，我区建设隆德、海原、红寺堡3个县级示范运营中心；自治区乡村振兴局持续拓宽闽宁消费协作“线上 线下”直购平台，大力推进“闽宁特产线上行”等活动，展示展销宁夏“六特”产品；自治区供销合作社联合社加快“数字供销”示范区建设，借助“832平台”，累计销售宁夏农产品6.39亿元。去年，我区农产品网络零售额实现141.84亿元，同比增长14.58%。

“成长的烦恼”

去年，我区网络零售额为345.2亿元，这个听起来很耀眼的数字，仅占全国网络零售额的0.21%。

采访中，记者了解到，虽然宁夏电商产业的发展已取得显著成效，但依然存在不少制约因素。“起步晚、基础弱、底子薄、规模小是宁夏电商产业发展的现状。与先进省份相比，宁夏电商龙头企业、产业平台体量小，竞争力不足，缺乏行业品牌，特别是本地综合性服务平台、行业垂直电商平台数量少、实力弱，这些构成了宁夏电商‘成长的烦恼’。”自治区商务厅相关处室负责人说。

宁夏沃源臻品供应链管理有限公司负责人张国文告诉记者，由于我区部分农副产品的品牌知名度不高，缺乏相应的生产标准，一些产品计划在电商平台销售时被卡在选品关，销量提升较慢。建议相关部门引导农副产品生产者遵循行业、国家标准，并建立质量管理体系和售后服务体系。政府部门还可提供更多优惠政策，支持农副产品扩大品牌效应，提升销量。

宁夏杞三哥农业发展有限公司负责人吴立存说，我区农村电商产品不少是初级农副特产，产品产业链单一，集聚效应不明显，抗风险能力差。应进一步促进农村电商产业链多元延伸，将营销、资源整合和融资三大功能平台合力作用于农村电商产业集群，提升农村电商企业的市场开拓能力，促进企业资源整合，提升企业融资能力，为农村电商产业集群发展提供重要支撑。

“宁夏农产品上行态势良好，但农产品品牌化、标准化、电商化程度低，产品附加值不高，好产品不是好商品，好商品不是畅销网品，产业开发有待加强。”牛小翠表示。

在“电商网红地”中宁县，多名农村电商从业者反映，他们在创业过程中经历过不同程度的挫折，有人因此退出农村电商队伍，有人仍处于创业瓶颈期。他们期盼相关部门和电商平台在运营管理、流量扶持、变现指导等方面进一步加大扶持力度，帮助农村电商从业者解决运营初期曝光不足等问题，帮助新农人快速找到运营方向。

“盐池县电商总体交易量和供应链相对偏小，规模效应不明显。由于缺少固定资产等投入，电商融资较困难。与电商相关的泡沫箱、快递外包装等衍生产品生产企业较少。”谈及目前盐池县电商发展亟须解决的短板，盐池县工信和商务局相关负责人表示。

“今年，我们将推动传统企业数字化转型，扩大电商市场主体增量；延伸涉农电商产业链，促进乡村优质农产品依托电商平台和渠道外销全国；深化与抖音等国内头部电商平台合作，引进电商平台资源，支持各地持续建设特色产业直播基地，加快形成集群效应。”自治区商务厅相关处室负责人说，2024年是宁夏电商产业发展机制提升年，我区将加强专班牵头统筹，实施电商集聚成长计划、新型消费提升计划、数字乡村助力计划和新电商成长计划，深化联建联促机制成效，优化全区电商产业发展环境。

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