访绿业元总部！（绿业元集团）

本文主要讲述参访绿业元总部的观感，与范国防总裁短暂会面的情况。

全文3221字，阅读需时5分钟。

郑州，趁着参加第八届赢销商峰会的间隙，在绿业元副总裁华冠彬安排下，菜头短暂到访绿业元总部，拜会范国防总裁。

一周前，绿业元发布了2018年销售业绩，2018年销售额达21亿元，同比增长107%，其中芸保凯单品销售17.7亿元，同比有约2.8倍增，年报非常亮眼。

1

路上，与来接我的司机小崔闲聊，问他工作了多少年，小崔说：8年，我随口道:那是老员工了，小崔却说：不算，还是新员工，许多老员工在公司做了十几二十年呢。

小崔部队退伍后，曾在北京上班，因家人在郑州，在一次招聘会上，进入绿业元工作,负责政府采购。

小崔说，在之前的企业，做得很不舒服，而在绿业元，不需要担心太多，人际关系简单，业绩考核透明,员工之间没有勾心斗角，没有帮派斗争，大家相处很轻松，干部和员工都可以把精力完全聚焦在工作上，一门心思把工作做好。

菜头认为,这是绿业元员工的忠诚度高、流失率低的原因之一。

很多企业，员工有一半的精力用于对付上级、对付同事，对付管理制度，对付考核方案，只余一半甚至一半都不到的精力放在工作上，企业内耗严重，团队松垮，战斗力软弱，企业缺乏文化氛围，这是国内许多企业在激烈的市场竞争中走不长远的根源所在。

小崔说，范总对他们要求很严格，但范总没有架子、为人很亲切，与其相处很放松、很自然。

绿业元员工数量已达1200人，今年春节后准备发展到1500人，小崔说，公司常年在招聘，市场很大，有很多地方需要人手去拓展

2

约莫半个时辰，到得位于郑东新区的绿业元总部，办公室王主任已守候在大门口。

王主任帮笔者打开车门，引领着参观公司。

郑州总部有办公楼、宿舍楼、仓库等建筑。

这块地面积40亩，03年买的地，当时附近全是田野，土地价格便宜，政府可批200亩，考虑到用不了那么多，只要了现在这一块，其余没买下来，目前该地段商业用地已涨到四五百万一亩了。

总部大楼，除最高的三层自用外，其余楼层全部用于出租，包括两个大仓库，每年收的租金就可以养活全部员工。

听了介绍，笔者在想，绿业元的几个分公司包括上海工厂，都是自己买地、自有物业，除自用之外的可用于出租，租金收益可保障员工的基本收入，员工不需要担心公司哪天会发不出工资，这就有了底线保障，没有后顾之忧，大伙就可全心全意往前冲。

路过操场，见一队列在训练，在指挥者口令下，队列行进齐整，步姿统一。

王主任介绍，这几位是新员工，基本上是退伍军人，过几天公司要开大会，这是国旗班的，届时举办升国旗仪式，将由这批员工护旗、升旗。

退伍军人执行力特别强，特别能吃苦，对企业忠诚。

3

走进仓库，堆满了货物，最显眼的是一大排红色外箱的芸乐收、黄色的保美乐，在农资江湖里，这正是那神话般的大单品。

王主任说，总部这个库只负责辐射周边四个省，货全由上海工厂生产，旺季时，眼前这一大批货一天就可以发完。

走出仓库，见有两栋十多层高的楼，每间房间外墙挂有分体机，王主任说这是员工宿舍。

在总部上班的员工，入职后如果没有房子，可以住进公司宿舍，家属也可以跟住，往往一住就是几年，待员工积攒了钱，买房可以交首付时，就搬出去，把宿舍腾给其他没房员工，如此循环以往。

把员工生活上的困难都考虑到了，这又是绿业元凝聚员工向心力、留人的有力举措。

关怀员工正是企业文化的重要组成部分。

4

主楼大堂电梯侧有两个电子屏，左边屏轮番放着月度优秀员工的头像和简介，一整年播放；

右边屏播放着舞蹈“千手观音”，这个舞蹈视频笔者在广东公司参访时曾看过，舞台服装灯光很专业，演员动作姿势与音乐配合默契，场面震撼有冲击力，看了视频，你一定会认为是哪个歌舞团的专业演员呢，却不知是一帮来自工厂生产流水线的女工！

九楼的主过道，摆着一列样品，有水稻谷子，更多的是花生的实物对照；墙上贴满种植户整箱购买芸保凯，以及大田里效果对照的照片，王主任拿起一袋花生，向笔者介绍用效和对照差异。

照片“树”中间，有一张范总下田的照片。

老板下地，是绿业元推广工作能持续性、接地气的原因之一。

过道两侧墙上，挂有标语，很自然的笔迹、裱着框，“人品决定产品，产品反映人品”…这些标语代表着企业带头人范总的态度，以及绿业元企业和员工的行为准则。

绿业元郑州、河南、上海、广州公司的实景图，王主任在介绍时，显得颇为自豪。

一幅易拉宝引起笔者注意，上面写着“距2019绿业元全国精英客户年会还有5天”，怪不得刚才华副总发来信息，说他正在开会，可能没法见面了…都在忙，理解的。

进入一侧大厅，数十名员工扎着红腰带，在老师的带领下排练，王主任说这些排练者都是入职一两年的新员工，在为即将召开的大会准备节目。

每次召开绿业元大会，上场表演节目的都是公司内部员工，从不请外面的专业团体。

经理办公室，王主任打开门，里面坐着七八位埋头工作的员工，见笔者进来，齐刷刷站起来行注目礼。

王主任指着墙上的后勤晨会主持顺序表，介绍他们的轮值主持制度，我一边看表格，一边瞄那些员工是否已坐下，却见他们一直微笑地站着，笔者甚是不好意识，招呼大家快坐下，直到走出门口，离开这间办公室，才见他们坐下继续忙手头工作。

5

领入范总办公室，在沙发坐下，我打量起来，办公室不算大，桌上摆着待客用的水果香烟，王主任给笔者倒了杯茶。

稍等了一小会，范总大步走进来，微笑着双手迎握笔者，笔者赶紧站起身来，与范总握手、寒暄。

年末，各分公司管理人员都回总部开会，为筹备即将举办的年度大会而忙碌，范总是在开会间隙抽出空来与笔者会面的。

笔者自认与范总有缘，一是我们一直在芸苔素内酯推广的道路上，把这个在20年前行业完全陌生、老百姓毫无认知的农药成分，推广至现在家喻户晓。在数十种作物上，应用面积达数亿亩，为中国农产品增产提质，为千万农户脱贫增收致富做出积极贡献；二是数月前的万商大会，我们曾在一起喝酒，会议期间范总还听了菜头讲的一堂课。

言谈中，菜头说多年前就曾提出芸苔素内酯是百年大品、百亿大品，范总对此很是认同。

我们还探讨了芸苔素内酯四个结构式的情况。

范总给笔者倒了杯咖啡，说：我看过你写的几篇文章，写得挺好，这个行业需要思考者，需要有智慧的传播者…对范总关注拙文，笔者表示感谢。

2019年，绿业元定的销售目标是40亿元，我好奇的问范总：您如何看这个目标，有信心吗？毕竟现在大环境不好，许多企业增量困难，行业充满焦虑。

范总告诉笔者，根据员工自报统计的2019年销量是42.5亿。

自报销售目标，这是绿业元在营销上的又一管理特色！

年末，每家企业都会定下来年目标，定销售目标时往往会层层下压，但绿业元的销售目标却是由员工自己上报。

去年六月，农业精英广州私享会会员到绿业元广东公司参访，广东公司办公室范平振主任介绍说，广东公司的年度目标都是员工自报的，有些员工报多了，分公司领导还会把目标给适当下调。

绿业元未来的销售目标是百亿，四十亿只是其中一个小目标。

对于5天后即将到来的大会，我问范总，这个会有多少人参加？他说13000人，我知道绿业元搞会销很厉害，但听到这个数据，还是很惊讶，我说这个可是农业界的吉尼斯纪录了，他笑笑说：去年开过23000人的会呢……

6

不知不觉，半个时辰已过，由于赢销商会议仍在召开，笔者也不想耽误范总太多时间，遂起身告辞。

范总让笔者稍等片刻，入得里间，拿出一个小袋包装，说”我看你喜欢喝咖啡,这是从印度尼西亚带回来的，猫屎咖啡,只剩一袋了”,我一听，知道名贵，”我出来匆匆，未给您带有礼物，不敢接纳”,范总说：你是出差，我是家里，拿着吧……

笔者欲与范总合影，范总说那就在地球仪旁边，我指着地球仪中的东南亚方位:这个是中国农资企业新热点市场，您有没有开拓国外市场的想法?范总说：待营业额做到百亿时，再考虑这个问题。

合影后，范总相送，笔者请其留步，范总却执意先一步迈入电梯，待到楼下，替笔者打开车门，笔者坐上车后，他和王主任站立车旁挥手道别，一直目送汽车驶出大院……

接触绿业元员工、了解企业情况、与范总短暂会面，不到一个小时的匆匆参访，留给笔者的印象，却依然如前几次般，是那么的深刻！

后记：

许多人想模仿绿业元，

许多人不相信绿业元的数据，

许多人觉得绿业元模式做不长久，

……

社会上对绿业元的营销，有不同看法，对数据也有怀疑，但绿业元的30年，从河南一个小县城—扶沟的小批，发展为全国有9家分公司，一千多员工，资产过十亿的企业。在农资板块里的私营企业，除了少数上市后靠资本市场拉高估值、通过并购而壮大，真靠卖产品踏踏实实走过来发展壮大如此般的，又数得出几家？

笔者认为，首先，在观点上，百家争鸣、百花齐放是好事，绿业元现象引发行业讨论是很正常的，毕竟树大招风；其次，笔者态度中立，对绿业元既不过度崇拜、也不像一些人般不屑之，我们应该正面看待这家企业和出现的现象，对范总和绿业元给行业带来的标杆作用和正能量，我们应当表示感谢。

如何为农服务？如何让用户认可？

为何绿业元的客户合作时间很长、忠诚度很高？

如何让员工有温暖的家？如何让员工无后顾之忧地工作？如何让员工有尊严地立于社会？

……这里面有很多学问！

不是模仿芸保凯组个套餐就能变成第二个绿业元。

上周，华副总曾与笔者发信息，除告知18年业绩情况外，谈到企业仍有许多短板，有不足与待改进的地方，距离优秀还有很大距离，希望得到笔者的关注和提醒……

谦虚、随和、踏实做事……绿业元人的风格，印满了领导人的基因。

期待绿业元在2019年及未来取得更大成绩！

▼

长按二维码 关注看更多

在这里

挖掘行业深度

传递行业价值