对于销售人员来说，客户资源是非常重要的电销同样如此。一般来说公司都会提供一些客户资源给电销工作人员，但不代表销售不需要自己去寻找客户了，有时可能会出现公司提供的客户资源太少了或者没有，那么我们就需要自己去寻找了。经过多年的销售经验总结，觉得主要有三种途径可以提高寻找潜在客户的精确率。
1、通过老客户发展新客户
每一个销售人员都有一张客户关系网，电销自然也是如此，如果你服务的好，那么有些老客户有朋友需要这类产品，他就很有可能会把你推送给他的朋友，这种客户是对产品有需求的，所以销售成功率相对来说也会很高，效果非常的好。
2、善用拓客软件
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3、同行之间
同行是冤家，也能是朋友。我们这里做个假设，1位只要买高端产品的客户，找到只有中端产品的销售人员，另一位与之相反，那么他们是不是可以把客户资源交换一下，那么又是一单业绩。 不管是什么销售，寻找客户资源是销售人员必须要掌握的技能。只有有足够的客户资源才能有好的业绩。以上就是今天给大家分享的三种电销人员寻找客户的方法，希望对你有所帮助！
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