开个软件类的开发公司，或者叫物联网类的公司，到底有多暴利？一个系统从几万元也有，十几万元甚至大几百万的也有。这个钱是怎么赚的，价格这么不等。
刚好我们今天有个客户来自于青岛，是做一个物联网的刀具柜类的一个项目。他今天成交以后再给我聊一个话题，就说你们这个行业比较暴利，然后想知道他这个钱是怎么花的，怎么消费了这5万块钱怎么出来的？当然他比较认可我们的产品经理，聊的觉得比较专业，只是对这个价格的分解有有歧义，我跟他讲了一下，其实我们这个行业有没有暴力，跟他分析一下，带着他到了我们这个工作间，根据我们各个部门组成的架构以及聊了一下。
首先产品经理他已经见过了，那我说你第二关会遇到什么？ui设计师会给你润色，会给你设计界面，会百分之百的不是百分百99%的还原你这个用户的界面，你能看得见摸得着的东西。后期验收也是按这个界面来操作，可能大概大几十个界面是有的，几十个界面是有。另外就是我们需要前端工程师，我也给他展示一下，我们这工程师干什么用切片然后做交互做业务逻辑，根据硬件进行交互，就是我们的后段工程师的工作量，主要是开发功能，把他所需要的功能开发出来。
在后段最后还有一个工作是什么？就是我们的客服，客服的工作主要是帮你注册域名了，网站了上架小程序了，短信接口了等等。需要开发辅助的一个部门，不可能让客户亲力亲为的去操作，他也不专业，所以我们要配置一个客服的人员，然后还有最后一关把关了。就是我们的测试人员，需要给他把这个系统整个业务业务逻辑，对照着去各种机型进行测试，最起码是测试个儿轮以后才会交给测试，交给客户去测试。没问题以后，OK了没问题才会正式的上线运营。
所以说这个系统大概配置5到6个人，5到6个人。如果是完整的一个开发工期来说，我们这个行业的人工成本都知道我们这个行业的利润有多少。另外一个就是他还有一些测试，联调甚至运维，还有一些时间，这些东西不含在内的。其实我们这个行业有没有暴力，最看最看好的一点是什么，只要我们系统做的好，客户运营推广做的比较好，这个项目一定是盈利的，是单项目盈利是非常好的。如果说开发，我们其实就是一个辛苦费。我们如果真正的赚钱是我们陪跑，我们一个客户，比如说他做的行业平台做的比较好，然后推的也比较好，利润也比较高。那我们陪跑是有利润的，前期开发大部分都是比较浅的这种开发的利润，要不然这个项目工期延期，会比较长，或者拖的比较长，连条测试甚至客户中期喊停，这个项目是不赚钱的。所以说这样真正的利益点是做好产品做好口碑，再把我们的客户扶好，才是真正的赚钱公司。
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