上期我们聊到了分析问题的方法叫做“透析三棱镜”。聊了它的第一部分，校准目标。今天继续完成上期案例的目标校准分析。
回到上期的案例：你的公司去年销售额500万，行业增幅为30%，今年的目标计划是2000万。
用SMART原则对今年目标计划的正确合理性验证如下：
以上简单分析就可以得出，这个目标是不合理的，如果企业强硬地制定一个无法完成的目标，那么这个目标不仅没有任何意义，也会损伤团队的战斗力和凝聚力，百害而无一利。
二、重构方法
当我们遇到问题时，会习惯性地根据已经出现的问题症状展开思考并去制定相应的方案，上期说到，想要看到问题的本质，想要解决问题，就不能盯着问题本身，而是要去分析造成问题的元素。
比如，是什么原因导致了现在出现的问题？
基本逻辑是，行动导致结果。根据这个逻辑，一定是我们的执行中出现了某种问题。但是这很难把控，也很难说得清到底是哪一部分的行动出现了问题。
通常，在这里，大多数管理者会对整个项目进行复盘，效果还是显著的，但还是没有找到核心问题。
有了计划，开始执行，绝大多数企业都是这个流程。可是你知道吗，在计划和执行之间，还隐藏了一个起着决定性作用的元素：方法。
比如，回到之前的案例，你和销售部经理张三说，这个月销售额100万，下个月计划150万，但是利润计划也要提升至少5%，你的压力不小，有信心可以做到吗？
张三和你要求了相应的扶持政策后，自信满满地和你说，绝对没有问题。
一个月时间过去了，销售额目标达成了150万，可你一看报表，利润率却亏损了2%。
于是你赶忙叫来张三说道，销售额是完成了，可是利润率亏损2%，这个月的亏损就当做公司打市场了，下个月务必要保证利润率增长到8%以上。
张三和你要求了相应的扶持政策后，还是自信满满地和你说，绝对没有问题。
又一个月过去了，利润率提升了10%！可是销售额却只完成了95万。
好了，现在我们审视这个案例，都存在哪些问题呢？
1、当月销售100万，下月销售150万的目标是否正确合理，利润率至少提升5%整个目标是否正确合理。
2、次月销售额达成了150万，可利润率亏损2%，这是什么原因造成的？
3、第二次调整了目标后，利润率增长了10%，销售额却减少了55万，这又是什么原因造成的？
图示可见，A点是计划，B点是目标，C点是现状。正常的逻辑是，执行A点的计划到B点的目标。可现实的情况往往都不会如此顺利，执行的结果现状总会和目标值有很大的落差。
即便你的计划和目标再正确合理，可如果执行过程中使用的方法出现了问题，那么结果一定不如人意。
因此可见，是使用的方法，导致了现在的结果，如果方法不优化，那就会出现恶性的往复循环，永远也达不到目标值。
注意：这里的方法，包含了管理方法、执行方法等。并不是指某一种方法。
回到上面案例的问题，我们就重构方法对以上问题进行解析：
1、销售额目标150万，符合SMART原则，没有问题。利润率目标增长5%，不符合SMART原则中的相关性，即，销售额的增长和费用支出必然是呈正比的，因此利润率要么维持平衡，要么出现下浮，因此是不合理的。
2、销售额达成目标，利润率亏损2%，造成亏损的原因和目标不正确合理有关，和使用的方法有关。因为如果方法得当，可以保持利润和上期持平或出现小幅下滑。
3、利润率计划增长8%，符合SMART原则，没有问题。实际利润率增长10%，完成了利润计划。销售额只完成了95万，原因有两个，一是公司没有对销售额用SMART原则制定计划，二是使用的方法没有优化。因为如果方法得当，销售额或许会完成100万或者120万。
团队使用的方法优化包含团队效率管理、团队培训管理、激励政策管理、惩罚制度管理、工作流程管理等等。
使用旧的方法造成了不如人意的现状后，如果不对方法进行优化迭代，那么造成的结果离目标只能渐行渐远。
因此，作为管理者的你，遇到问题后，要学会对方法进行重构优化，只有这样，才能离目标越来越近。
本期总结：
1、作为管理者，首先要学会利用SMART原则制定合理正确的目标计划，这样才能激发团队的战斗力。
2、作为管理者，要学会快速找到核心问题，对使用的方法进行重构优化，这样才能更快地达成目标。
本期思考：
尝试着用今天的内容解决你工作或者生活中的一些问题吧，只有多加实践练习才能快速掌握。
例：
假设，你的孩子上小学三年级了，他的数学成绩一直不好，你平时辅导他的时候免不了大声地呵斥他，由于害怕，他会乖乖的按照你说的做。可现在你突然发现，无论你怎么呵斥他，他都不声不响，就好像你是空气一样不存在，这让你更加生气了。
请问：这时的你，该怎么办呢？
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