心理学有种现象叫“知识的诅咒”，就是你以为别人应该知道的事情，其实他们并不知道。我工作后一直做着跟法律相关的职业，在法院实习过，在企业做过法务，后来做了律师，做的案件大多是合同纠纷。我一直认为合同对于企业乃至个人都很重要，我想这个道理应当是人人都明白的，但是在执业的过程才发现这是“知识的诅咒”。原来，大多数人并未真正了解合同的重要性。所以，我想要写篇文章让大家了解到合同的重要性。
要让人认识到合同的重要性，其实很难阐释得出，知识可以很容易被接受，但是人的固有思想却很难打破。我想通过几个故事讲清楚这件事。
那时我入职一家企业作为他们的法务，这家公司生产的产品是在建筑工地使用，价格高但产品结构简单也不需要过于复杂的安装，大多数时候将货物送到工地就能收到货款。当时建筑行业还很红火，正是房地产崛起的那几年，所以他们的产品也很火。可入职后不久我就发现公司有一半的业务是没有签订合同的，且只要客户说不签合同货到了就付款，业务员也就不会深究合同的事情，老板也不过问。
我觉得不签合同简直是不可思议的事情，因此开了会专门讨论合同的事宜，业务员当时就群起攻之，以客户不签合同为由，马上能收到款项于是认为没有签订合同的必要性，再说到为了合同还要专门跑到外地会浪费差旅费等多种理由，成功说服了众人。我想老板是了解法律的重要性的，不然他也不会在那时法务还不怎么在民营企业盛行的年代聘请了我，但他还是被业务员说服了。可想而知，这给企业带来了多大的后患，大家都知道房地产行业一天不如一天，慢慢走下坡路，行业竞争压力也越来越大，产品不再好卖，货款也不再好收回，欠款越来越多。随着业务员的离职，因为没签合同，想提起诉讼收回欠款，但是没有任何凭证，甚至都搞不清甲方的公司名称。更可怕的是，离职的员工自己去收了货款，公司却全然不知。老板多年的心血都变成了财务记账簿上的应收账款。
后来，这家公司的老板转型做了升级的产品，这个产品工艺复杂，需要安装调试的环节，当然单价也更高了。老板吃亏后知道了签合同很重要，于是每个订单都要求业务员签订了合同。可新的问题又出现了，这种升级产品需要安装调试，且货款也是根据安装调试节点分期付款的，于是我设计了安装调试的监督流程并要求安装人员将每一个节点的单据让甲方签字确认，但是执行起来却并不容易，员工的不重视，甲方的不配合，老板也觉得如果为了这些单据而专门让人去签订，成本必然会增加，并不划算，所以并未做强制性的要求。
可想而知合同执行中又出现了多种问题。比如设备都安装完成了，但是没有单据，只有合同，甲方欠款了，我们在起诉时甲方根本就不出庭，缺席审判时法官对于证据要求又很高，在没有任何证据佐证的情况下，一般法官都会劝原告撤诉，劝说再去寻找证据，因此最终这样的货款又成为了应收款。
再有后来终于签订了单据，但是单据在安装人员手上，安装人员没有即时寄回，、是最后就只有复印件没有原件，还有诸如此类的关于合同执行过程中手续并不完善的问题。其实这些都是合同完成过程中对于合同流程的重视度的问题。公司经营中首先有完整的流程，然后就是执行问题，但大多数民营企业都没有做到这两点，于是就出现了管理混乱，最后到诉讼阶段时拿不出证据，只能吃哑巴亏。
当我成为执业律师自己做案件后，我发现大多数企业老板对于合同的重视度都很低，有的甚至到起诉的时候才知道当时签订合同时签订了对他不利的条款，回头查聊天记录才发现，甲方将原本已经商定好的合同版本偷偷修改了条款没有告知，而自己签订合同时并没做最后的核定工作就盖章签字了。其实这些问题都是细节问题都可以避免，但缺乏对合同的重视就会导致不可挽回的后果。
当然也有些老板就真的很有法律意识，不仅合同签订的好，送货单、结算单、验收单一个没落下，在每个他认为有问题的环节还都发送函件，于是当甲方拖欠货款时所有证据都很充分，对方很快跟我们和解了，最后我们不仅得到了全额的货款还得到相应的违约金从而弥补了不少损失,真是皆大欢喜的结果。
在我的执业过程中还有很多这样的代理故事，我不知道以我的执业经验有没有让大家了解一点合同很重要这件事，我常常将甲乙方比喻成两性关系，两性关系已经是很亲密的关系了，但是都需要一纸婚约来约束，形成更为牢靠契约关系，更何况是并不可靠的甲乙双方呢！合同重要并不只是签订合同很重要，合同的内容，执行过程中的证据掌握等才是合同重要的核心，就好像婚姻出现了问题，不也要在其中掌握对方出轨家暴的证据才能在婚姻关系破裂时能得到合理的法律保护吗？
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