市场营销组合就是企业的管理部门根据其目标市场的需要，全面考虑到企业的任务、目标、资源以及外部环境，对企业的可控因素加以最佳组合和应用，以满足目标市场的需求，实现企业的任务与目标。
市场营销组合具有：可控性、动态性、复合型
营销组合包含产品策略、分销渠道策略、定价策略、促销策略
1、4P市场营销理论
Product（产品）
Price （价格）
Place （渠道）
Promotion（宣传）
4P的扩展模型——全方位的营销组合
产品组合：利益性、质量性能、包装设计、特点特色、外观造型、厂牌商标、品种花色、服务
价格组合：先买后付、随行就市、基本定价、价格策略、定价原则、调价技巧、价格折扣
渠道组合：中间商类别、分销途径、渠道宽度、渠道广度、工厂销售组织、产品进销存量
促销组合：公共关系、人员推销、广告宣传、文字宣传、营业推广
2、4C市场营销理论
Consumer（顾客）
Cost（成本）
Convenience（便利）
Communication（沟通）
4C理论的局限性：
①4C是顾客导向，而市场经济要求的是竞争导向。
②随着4C理论融入营销策略和行为中，虽然推动了营销实战的发展和进步，但企业营销又会在新的层次上同一化。
③4C没有体现既赢得客户，又长期拥有客户的关系营销思想。
④4C总体上虽是4P的转化和发展，但被动适应客户需求的色彩较浓。
3、4R市场营销理论
关联（Relevancy）与顾客建立关联
反应（Respond）提高市场反应速度
关系（Relationship）关系营销日益重要
回报（Return）回报是营销的源泉
①4R理论带来的营销观念的改变
②4R理论使企业与顾客的关系由被动向主动转变
③4R理论是以竞争为导向的
④4R理论体现了关系营销的思想
⑤\”回报\”兼容了成本和双赢
4、4V市场营销理论
Variation（差异化）
Versatility（功能化）
Value（附加价值）
Vibration（共鸣）
4V营销理论首先强调企业要实施差异化营销，一方面使自己与竞争对手区别开来，树立自己独特形象；另一方面也使消费者相互区别，满足消费者个性化的需求。其次，4V营销理论要求产品或服务有更大的柔性，能够针对消费者具体需求进行组合。
5、4S市场营销理论
Satisfaction（满意）
Service（服务）
Speed（速度）
Sincerity（诚意）
4S市场营销策略则主要强调从消费者需求出发，建立起一种\”消费者占有\”的导向。它要求企业针对消费者的满意程度对产品、服务、品牌不断进行改进，从而达到企业服务品质最优化，使消费者满意度最大化，进而使消费者达到对企业产品产生一种忠诚。
6、4I市场营销理论
Interesting（趣味原则）
Interests（利益原则）
Interaction（互动原则）
Individuality（个性原则）
网络整合营销是新时代的营销理论，它更侧重于与消费者之间的互动，它的突破点也是在人与人之间的交流，通过这种互动交流来引导消费者们对企业对产品产生认同。
网络时代传统的营销经典已经难以适用。消费者们君临天下，媒体是传统传播时代的帝王，而消费者才是网络传播时代的新君！在传统媒体时代，信息传播是 \”教堂式\”，信息自上而下，单向线性流动，消费者们只能被动接受。而在网络媒体时代，信息传播是\”集市式\”，信息多向、互动式流动。声音多元、嘈杂、互不相同。网络媒体带来了多种\”自媒体\”的爆炸性增长
7、4E市场营销理论
Experience（体验）
Expense（花费）
E-shop（电铺）
Exhibition（展现）
4E市场营销理论是在当下互联网营销氛围当中被提炼出来的，它所面向的市场也是针对电商市场，当然，鉴于电商市场本身也还处于发展时期，4E理论也还需要更多的市场考验与磨合。
版权声明：本文内容由互联网用户自发贡献，该文观点仅代表作者本人。本站仅提供信息存储空间服务，不拥有所有权，不承担相关法律责任。如发现本站有涉嫌抄袭侵权/违法违规的内容， 请发送邮件至 举报，一经查实，本站将立刻删除。